Dealer Voice客户之声系列回访——山西

Iris的话（编者按）

继上海市医药学校的客户采访之后， 本期推出“客户之声 ” 第二站活动：与山西经销商共同回访太原工业学院化学系的情况报道。

       众所周知，这是一个讲究市场营销的时代。 酒香还怕巷子深，是不争的事实。对于InsMark 来说，更是如此。爱国归侨的创业，外企职业经理人们的“洋为中用”理念，往往在传统思维普及的地方被排斥。 特别是当受过“假洋鬼子”之类商人的当，人们接受Insmark 这个品牌是有心理障碍的。

 

       缺乏安全感，本来就是目前的一种普遍现象，我十分理解。同是也为InsMark 不能顺潮流而挣快钱，做好了思想准备。 

       创业伊始，正好面临社会上的“达芬奇”现象，我在公司网站上写过文章。世界之大，无奇不有。 当将中国生产的家具，几经包装，冠以法国品牌，高价销售，这样的“达芬奇”现象出现的时候，也有真正的用欧洲技术研发和品控的InsMark。我们把性价比高的实惠交付广大用户，立志做“中国创造”之品牌。

       山西省就是一个比较特殊的市场。客户讲究同客户类比和市场占有率，不太愿意尝试新鲜事物。因此，InsMark对山西市场的开发，困难重重。 

       直到几年前我遇到了山西德泉的掌门人刘飏先生。太原工业学院的订单，与其说是刘飏的“投名状”，不如说是他用实际行动给了我一颗“定心丸”。

       中国，是一个从众的社会。枪打出头鸟，是千年古训。创新和脱框思维的做法，常常不受待见。国人擅长从坏处着想的“逆向思维”，可能会让勇于创新的人打退堂鼓。比如，有法官说：如果你没有把老人撞到，为什么要扶？

       好在InsMark，终于熬到了“天时地利人和”的好时机。祖国大力提倡中国创造，是天时；九年于无声处，我们已经积累了开发产品的“knowhow“，并打造了平台，这是地利；看到像刘飏这样的营销人才，他喜爱并专注Insmark 的产品推广，更是人和。因此，我们对未来充满信心。 

       太原工业学院的取得，是非常辛苦的。刘飏先生从老师的工作做起，经历了多次竞标，终于旗开得胜。 没有他的坚持不懈，不是他对InsMark 产品的坚定信心，感染了最终用户，是拿不下这个“万事开头难“的订单的。为刘飏点赞。

       合作共赢，是我们的主旋律。经销商是我们的臂膀，公司责无旁贷地做好全面支持工作。在成单以后，公司的产品经理和技术人员立刻赶往现场，进行安装调试和培训。当仪器亮相在老师和同学们的面前，他们惊呼“惊艳“，不相信这是国产的仪器；当工程师培训操作使用的时候， 他们终于相信了”中国创造“的伟大，表示今后多尝试创新的技术和仪器。

       几年过去了，刘飏先生又来到了这个实验室， 代表InsMark了解仪器的使用情况，均收到了很好的反馈。仪器使用至今，运转很好，没有任何故障和维修问题。

 

       投名状，说的是中国古代的一种忠诚。作为公司，把产品和服务做好，既是对广大用户的忠诚，更是对我们经销商们的郑重许诺。决不辜负刘飏这样“投名状”方式的无比信任。仪迈人，会将品牌建设进行到底的。谢谢大家。